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打造建筑陶瓷全產業鏈的構想

2016-11-02 11:44:07

自1983年佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進中國第一條全自動陶瓷墻地磚生產線后,中國陶瓷機械裝 備行業開始了對國外先進設備技術的吸收、消化,在此后的幾次行業大規模擴張浪潮中,國產裝備的占有率越來越高,最終實現了全面國產化的目標。與此同時,色 釉料及配套產業發展迅猛,同樣經過了一條從進口到國產化的發展路徑。時至今日,中國建陶業年產能超過100億平方米,其中的機械裝備、陶瓷原輔材料及配套供應,絕大部分都來自本土企業,并開始出口國際市場。陶瓷產區佛山孕育并形成了全球最大、最成熟的陶瓷產業鏈和產業集群。

如此龐大的產能規模,市場競爭必然激烈,加上當下歐美對中國建筑陶瓷進口需求增幅放緩;國內經濟增速放緩、結構調整及房地產限購令政策的持續,建筑陶瓷內 銷市場趨于飽和,同質化產品只能拼價格,而新產品又像時裝一樣很快被同質化,市場競爭越來越激烈。不論是走規模發展之路,還是走品牌營運之道,企業或多或 少都遇到了發展的瓶頸,要么利潤越來越薄,要么受市場大環境影響波動較大,業績極不穩定。再進一步發展,企業何去何從?

筆者作為佛山陶瓷行業調研規劃專家組成員之一,有幸被邀請參加了佛山市經信局于12月9日在經華大廈召開的佛山陶瓷行業轉型升級座談會,會上聆聽了佛山市經信局李堅局長關于“打造佛山市全產業鏈,轉型升級”的講話及介紹佛山市委、市政府對未來佛山家電、陶瓷、機械裝備、鋁型材、醫藥、汽車等產業的規劃與構想,深受啟發。現在進入“十二五”第三個年頭,陶瓷行業面臨進一步的轉型升級,關鍵是如何轉型升級?李局長在座談會上拋出打造佛山陶瓷全產業鏈的構想,給予陶瓷行業很大的想象空間,無疑是一條很好的轉型升級路徑。

政府有這樣的構想與指引,那么,行業同仁就應主動并認真去思考這個問題,不能像“十一五”期間整治提升那樣消極等待和觀望,最后面臨被動關停轉。如何打造 建筑陶瓷全產業鏈及全產業鏈將帶來哪些機會?不能簡單理解為上下游及配套企業就是產業鏈的全部,而應就產業鏈條中每一個鏈點進行全面分析,每一個鏈點在全 產業鏈中的價值在哪里?如原材料、色釉料、裝備、創意設計、工藝技術、產品制造、品牌營銷、市場渠道等,把它們分別放在全產業鏈條上和微笑曲線中去考慮, 其創造的價值占全產業鏈的價值分別是多少?然后,思考如何串聯與整合這些鏈點,是松散型的戰略合作整合,還是緊密型的合作整合,抑或多種合作模式相結合的 整合?

中國建筑陶瓷行業,通過近30多年的發展,產業鏈集群已基本成熟,也出現了多個年銷售額在50億以上的企業,已具備打造全產業鏈的基礎和條件。如果有一定 規模的企業作為支撐,有一定經營實力的企業來牽頭整合,那么建筑陶瓷全產業鏈的整合與打造就可以事半功倍。建筑陶瓷行業目前的現狀是生產制造這一鏈點規模 最大,實力最強,已經有多個50個億以上規模的企業都在這一鏈點上,所以由這一鏈點的生產制造企業去整合全產業鏈,正好可以彌補處于微笑曲線低端的生產制 造,提高經營質量和效益。若有企業率先一步將建筑陶瓷全產業鏈中處于微笑曲線兩端的研發創新(行業優秀的釉藥、裝備、設計等專業公司及市場渠道流通企業) 整合進來,就可以強化企業的創新能力,撐控市場終端的話語權。

在考慮全產業鏈要素中,微笑曲線的兩端,恰恰是生產制造的短板或薄弱鏈條,生產制造企業盡管也建有自己的研發中心,畢竟專業程度和研發力量遠不及專業性公 司強大;盡管也建有企業的品牌營銷渠道,但大都是以經銷代理的模式存在,終端市場的定位包括價格、服務都掌握在經銷代理商手中,廠商之間難以找到較好的利 益平衡點,相互間的信賴程度也不高,信息也不夠暢通,有實力的經銷商往往不想把雞蛋放在同一個籃子里,會選擇多個企業的品牌經營;廠家也不想把一個省或多 個省的市場交給一個經銷商來控制,結果不是整合資源、聚集力量在做加法去共同向市場要份額、要效益,而是相互間心智博弈,消極對待,討價還價,把市場機會 拱手讓給了競爭對手。居然之家、紅星美凱龍、百安居等大型賣場之所以能快速發展起來,并且那么強勢,就是因為廠商之間的合作仍停留在傳統的松散型式的經銷 代理模式上,沒有真正形成利益共同體,自身弱小,當然沒有爭取利益的空間,就只能乖乖服從強者,這是行業的現狀。


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